Selon une étude récente, le secteur immobilier en France a connu une croissance exponentielle ces dernières années, avec près de 300 000 professionnels en activité en 2024. De l’agent immobilier indépendant au conseiller en patrimoine, en passant par le mandataire, ces métiers aux nombreux facettes attirent de plus en plus de Français en quête d’une carrière dynamique et gratifiante.
Ces chiffres, bien qu’impressionnants, ne sont que la partie visible de l’iceberg. Nous avons mené notre enquête sur ces métiers de l’immobilier, et on vous explique tout dans cet article.
Le métier de mandataire immobilier indépendant
Le domaine de l’immobilier propose de nombreuses carrières, dont celle du mandataire immobilier indépendant. Ce professionnel autonome peut exercer depuis son domicile, une possibilité qui attire aussi bien les experts de l’immobilier que les commerciaux d’autres secteurs.
Il a le choix entre deux statuts : agent commercial ou auto-entrepreneur. Pour exercer comme agent commercial, il faut obtenir une attestation d’habilitation délivrée par la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI), selon la loi n° 70-9 du 2 janvier 1970, dite Loi Hoguet.
Le statut d’auto-entrepreneur nécessite une immatriculation au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC). Quel que soit le statut, une formation est essentielle pour acquérir des compétences en droit privé, droit de l’urbanisme, économie et management immobilier.
Des formations universitaires ou spécialisées peuvent faciliter l’accès à cette profession. Pour en savoir plus sur les qualités pour etre agent immobilier, consultez ce lien.
Le secteur immobilier français
Le secteur immobilier français est divisé en trois domaines principaux :
- La création/promotion
- La transaction
- La gestion de biens
Malgré un retournement de situation dû à la crise économique mondiale, ce secteur dynamique compte environ 30 000 agences immobilières et emploie 240 000 personnes, dont 40 000 agents commerciaux.
En 2024, la construction de logements neufs a augmenté de 17,6% par rapport à l’année dernière. L’emploi des cadres a également progressé, avec une prévision de 11 100 recrutements pour cette année, principalement grâce à l’augmentation de la construction de logements neufs.
L’Île-de-France a enregistré récemment le plus grand nombre d’embauches, avec un total de 98 560 recrutements. Le secteur immobilier représente 14% du PIB français et se classe comme le sixième employeur national avec près de 335 000 employés, dont 22% occupent des postes de cadres.
Secteur |
Données |
|---|---|
📚 Création/promotion |
17,6% d’augmentation des constructions de logements neufs |
💰 Transaction |
30 000 agences immobilières |
👥 Gestion de biens |
240 000 employés |
📁 Emploi des cadres |
11 100 recrutements prévus cette année |
Le rôle de l’agent immobilier indépendant
L’agent immobilier indépendant est une figure de plus en plus présente dans le secteur immobilier. Ce professionnel, qui n’est pas lié par un contrat de salariat à une agence, joue un rôle clé dans les transactions immobilières. Il doit avoir une connaissance approfondie de plusieurs domaines, dont le droit immobilier, l’urbanisme, et des compétences en négociation et organisation. Pour exercer cette profession, il est nécessaire d’obtenir une ou deux cartes professionnelles, valables pour une durée de trois ans.
En termes de formation, une licence (bac+3), un BTS professions immobilières (bac+2) ou une expérience significative d’au moins dix ans au sein d’une agence immobilière sont requis.
Le choix du statut juridique est également fondamental pour l’agent immobilier indépendant. Opter pour une micro-entreprise ou une EURL/SASU, par exemple, aura des conséquences sur la gestion, la fiscalité et la protection sociale de l’agent. Le secteur immobilier propose aussi des modèles sans agence physique, une tendance qui permet de réduire les coûts tout en offrant une flexibilité accrue.
- Le choix du statut : agent commercial ou auto-entrepreneur
- La nécessité d’une formation en droit privé, droit de l’urbanisme, économie et management immobilier
- L’importance d’une ou deux cartes professionnelles
- Le choix du statut juridique : micro-entreprise ou EURL/SASU
Les autres professions du secteur immobilier
Outre le fait de devenir mandataire immobilier indépendant, le secteur offre également d’autres opportunités de carrière. Le promoteur immobilier, par exemple, est un acteur clé dans le domaine de la construction. Il est responsable de l’achat de terrains, de la conception de projets de construction, de la recherche de financements et de la vente des biens une fois construits. Il doit avoir une solide connaissance en droit de la construction, en urbanisme et en gestion financière. Le promoteur immobilier peut exercer en tant qu’indépendant ou au sein d’une entreprise spécialisée.
Le négociateur immobilier, quant à lui, est un intermédiaire entre les vendeurs et les acheteurs ou les locataires. Il a pour mission de trouver des biens à vendre ou à louer, de conseiller et d’accompagner ses clients dans leurs démarches. Ce professionnel doit faire preuve d’une grande capacité d’écoute, d’une bonne connaissance du marché immobilier local et d’un sens aigu de la négociation. Il peut travailler en agence ou en tant qu’indépendant.
Le gestionnaire de biens immobiliers est chargé de gérer un parc immobilier pour le compte de propriétaires. Il assure la location des biens, le suivi des travaux, la gestion des contrats de location et le recouvrement des loyers. Ce professionnel doit avoir des compétences en droit immobilier, en comptabilité et en gestion. Il peut exercer au sein d’une agence immobilière, d’une société de gestion de biens ou en tant qu’indépendant.
Quel est le salaire d’un agent immobilier indépendant ?
Julien (Rouen) : « Offre d’emploi en tant que négociateur immobilier indépendant non salarié »
En tant que professionnel de l’immobilier, j’ai eu l’opportunité de travailler en tant que négociateur immobilier indépendant non salarié. La rémunération proposée était basée sur un pourcentage du mandat, variant de 15% à 25% selon le type de mandat.
Je dois admettre que les avis étaient partagés sur cette proposition. Certains collègues ont qualifié cette offre d’arnaque potentielle, mettant en avant les charges élevées et les honoraires proposés jugés insuffisants. D’autres, en revanche, ont soutenu que la réussite était possible avec une bonne dose de travail et une passion pour le métier.
Il est vrai que le taux de commission est généralement de 40%, mais une partie importante de celui-ci est souvent absorbée par les charges. Il est donc nécessaire de bien négocier les conditions du contrat et de se renseigner avant de s’engager.
